普洱茶“全国联保”——是硬核,还是噱头?

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作者:茶人


普洱茶,一直是一个“特立独行”的存在。时至今日,其分类和定义都仍存争议。另外其功效、收藏等更是屡屡成为大众争论的焦点。当然,一个品牌的成长到成熟,一个行业的发展到稳定,都少不了争议。但始终在争议之中,就肯定是本身还有问题。笔者身边就有不少人都说,茶行业,水很深,普洱茶,深不可测。
据统计,如今国内茶叶市场容量达3000亿元,但在A股市场,却未有一家上市公司。所以,有人说,中国七万家茶企,敌不过一家立顿。
为什么?笔者认为,最重要的一点,就是茶行业的商业化程度不够。
又为什么?最核心的一点,就是中国的茶叶行业标准化不够。
普洱茶流传千百年,至今最大的商业化标准,只有一个“357克”。
至今,普洱茶产品,无论大小品牌,贵贱产品,普通消费者看不出区别,行业人更是谁都不服谁。

 

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这时,突然有一个普洱茶品牌抛出了一个足够夺人眼球的东西——全国联保。
全国联保,对其他商品来说,我们早已习以为常,但对普洱茶来说,好像还是大姑娘上花轿——头一回。
要知道,全国联保,历来就是商业企业标准化、规模化和品牌化的一个重要标志。
对普洱茶来说,这到底是硬核,还是噱头?
我们先来了解一下这个事情的来龙去脉。提出这个服务承诺的品牌,叫“几棵树”。是龙园茶业旗下的高端品牌。
按相关说法,要做高端,没有点真材实料自然不行,所以最初产品只选用每座名山几棵,或几十棵树龄在三百年以上的优质古茶树,一年只采摘明前春茶芽叶作为原料,故名“几棵树”。其官方介绍为:“一直秉承着“宁可少些,也要好些”的制茶理念,坚持以匠心制茶,不求数量只求质量,力求完美,打造广大茶友喝着放心藏着安心的优质精品好茶。”如今,“几棵树”已经推出了“茶化石”、“碎银子”、“金不换”等一系列高端古树普洱熟茶产品。
究其母公司“龙园茶业”来说,旗下“龙园号”为云南省著名商标、中国普洱茶十大知名品牌,在整个普洱茶界也算是一家拥有历史渊源和不错知名度的大企业了。
从这一点来分析,笔者觉得不算突兀,“几棵树”品牌确实是有了一定积淀的。
但是,对于普洱茶和消费者来说,真的需要这个全国联保么?

 

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我们再来看看全国联保,都保什么?
据了解,几棵树首创的“全国统一售价、全国售后联保”的服务承诺,完美的解决了消费者在茶叶购买过程中遇到的三大顾虑,一是价格问题(会不会买贵?)、二是质量问题(质量靠不靠谱?)、三是售后保障问题(买了不满意怎么办?),站在消费者的角度来看,这个服务确实很贴心。
几棵树品牌加盟项目,采用的是单店加盟、厂家直营的运营模式,即每一个加盟店无论大小都直接和厂家签约,订货、发货都直接对接厂家,每个产品有自己的独立授权编码,按照统一厂价对外销售,消费者在任一加盟店购买的价格都和在厂里购买的价格是一致的,不用担心买贵;几棵树是龙园茶业旗下高端品牌,其品牌定位“宁可少些 也要好些”,产品研发针对的都是中高端人群,品质是上乘的;消费者在几棵树品牌加盟店买过联保产品后,在全国任一几棵树品牌加盟店都可享受产品退、换货联保服务,售后无忧。
笔者认为,几棵树“全国统一售价、全国售后联保”的服务承诺值得肯定!原因如下:
1、品牌加盟店项目启动3个月加盟者已过百家
“几棵树”作为龙园茶业的高端品牌,经历了6年的市场洗礼,2019年3月28日启动几棵树品牌加盟店项目以来,短短3个月多时间,全国加盟店已发展到100多家(据称招商洽谈还在持续中,店面数量还会陆续增加),应该归纳为可靠级别。这时全国联保的提出,也才可能落地,才可能名副其实。无论“全国统一售价、全国售后联保”的实际意义有多大,敢于迈出这一步,就体现了产品自信、服务自信和品牌自信。
2、几棵树“全国统一售价、全国售后联保”的服务承诺,对普洱茶行业的商业标准化具有推动意义
100多家品牌加盟店,加上全国联保的服务制度,不得不承认,这是一个产品逐渐成熟,逐渐实现标准化、规模化、品牌化的重要标志。笔者相信,有了这个开端,普洱茶有实力的企业也将不得不跟进,甚至,将导致一次市场洗牌。这对整个普洱茶行业的标准化、规模化和品牌化,将起到积极的推动作用。

 

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总之,在行业已有20年品牌积淀的龙园茶业,能在全国经济环境不甚理想的大背景下,将运营6年的高端品牌“几棵树”迈上了一个新的台阶实属不易。据龙园茶业招商部透露,按照现在的发展速度和工作进程,预计两年内加盟商将超过500家。这对于普洱茶甚至整个茶行业来说,算是让人欢欣鼓舞的一件大事。
作为喜欢普洱茶的普通人,我们只希望这个行业能规范起来,让消费者在购买和饮用时不再云里雾里。同时,希望普洱茶能发展得更好,能成为云南和中国茶行业引以为傲的品牌,而非始终充满争议的焦点。

 

2019年9月22日 15:10